揭穿开发商的心理战术 买房子的时候不要被忽悠

腾讯房产2014-09-18 16:51
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开发商通过心理战术,布下一个又一个销售陷阱,让你晕晕乎乎掏了冤枉钱。在下抛砖引玉,揭穿销售陷阱,希望大家也踊跃发言!

第一招:内部认购

内部认购是个很时髦的词,销售人员以“优惠”,“内部价格”,“先挑房”为诱饵,催你赶紧交大定金——过了这村可就没这个店了!

开发商凭什么让你“用优惠的价格先挑房”?你是他亲爹吗?你不是。人家销售一脸诚恳地说了:您是我们第一批最尊贵的客户,比我亲爹还亲!于是您晕乎了,感动了,同时虚荣心也得到满足了——于是您掏钱了。

好了,定金交了,不能退了,突然发现这个价格并不便宜,很多配套也没说清楚,心理安慰自己说:没关系,合同订的细一点。可是定金在开发商手里,主动权就到了人家手里,您还怎么谈合同啊!

所以,买房子是大事,就算真的多花了几万块钱,也比您糟蹋了几十万块钱要好吧?千万别匆忙作决定,一定要把一切都搞清楚了,再交定金!

第二招:楼盘升值

销售说了:您还不赶紧买?您看我们这房子升值多快啊!从开盘到现在已经长了1000(2000,3000。。。)了!您就算不喜欢,转手卖了也是钱啊!

您要是不喜欢,别人为什么喜欢呢?世界上傻子真那么多?这么多新楼还没卖掉呢!您还想高价卖二手?何况一买一卖,税啦,中介费啦,就是好几万。您保证捞得回本?

这位说了:那我过两年,等长钱了再卖。过两年,您都付了多少利息了,这是不是得打进成本里?就算真的长了,您保证旁边没有新楼盘?原价加上您的利息,税,恐怕和人家旁边的新房子差不多了吧——那人家干嘛不买个手续简单的新房子?

第三招:地价要长

销售说了:还不赶紧买?这块地风生水起,哼哼哈兮!左邻XX商圈,右通XX核心!过两年,绝对长得厉害!到时候一卖,您就没事偷着乐吧!

不错,我也认为地价会长。可是这和您有啥关系?地价长了,房子的质量还长了呢!在国外,十几年的房子,还和新的一样。一方面人家的房子质量好,一方面人家生活方式相对稳定。北京行吗?几年就是一代,您敢保证这房子5年后不过时?一个过了时的房子,能卖出什么高价?看看黄金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子,已经相当落伍了,更不用说十年前的了。还是那句话,原价再加上您多年付出的利息,保证收得回本钱?

第四招:租金丰厚

销售又说了:我们这房子,档次没得说!外国大公司首代,专门租这种房子。一住好多年!您只要交个首付,自有外国人替您交月供——房子可是您的呀!

您要是敢战战兢兢问一句:外国人为啥那么傻呢?

销售马上笑掉大牙:看看,老土了吧?人家外国人不在乎!人家大公司替员工付钱,人家又不在这里定居!就咱中国人爱买房,外国人就爱租房!

(低档一点的楼盘,可以把“外国人”换成“大公司白领”,“中国人”换成“北京人”,其他则仍然可行)

其实投资房产在国外(以及外地)也很时髦的,这种概念更是舶来品。俺还听说很多外国人都在中国买房。租金是不稳定收益,如果该楼盘规模较大,说不定还会起到降低当地租金的作用。租金不够高,所谓投资回报就无从谈起。举例而言:一个100万的房子,如果月租金3000元,一年是36000元,投资回报率为0.036,再减去您付的贷款利息,还不如放在银行的回报高。

销售说了:开玩笑!这么好的房子,怎么可能租3000?!最起码也是6000!

对于这种话,您最好别轻易相信。去租赁市场好好打听一下(可以装成租房人去问中介公司),中档房的租金不会比低档房高太多,而在北京100万左右的房子恐怕还算不上高档。如果要价高,租赁周期会变长,相当于变相的降低了租金。抱着这种心态买房的话,要想清楚您的房子会不会好租。

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